Grâce à l’influence grandissante des leaders d’opinion sur les comportements des consommateurs, ils font aujourd’hui partie des stratégies marketing d’entreprise. En effet, le marketing d’influence est un levier important qui peut aider une marque à gagner en visibilité et à accroître ses ventes. Quelles sont alors ses spécificités ?
Marketing d’influence définition : quelle est son importance ?
Le marketing d’influence désigne premièrement un type de marketing qui repose sur les influenceurs. Il vise la promotion d’une marque ou d’une idéologie. Le marketing d’influence est donc lié au marketing des réseaux sociaux, étant donné que ces derniers constituent les principaux outils de travail des leaders d’opinion. Contactez une agence marketing d’influence pour en savoir plus.
Cette stratégie permet de cibler une large audience, notamment les personnes qui ne peuvent être touchées par la publicité traditionnelle. En effet, si la majorité des internautes bloquent les publicités lorsqu’ils naviguent, ils écoutent volontiers les conseils des influenceurs.
Le marketing d’influence en chiffres
L’efficacité du marketing d’influence peut se traduire en quelques chiffres :
- Une étude révèle qu’environ 80% des utilisateurs se fient aux recommandations des leaders d’opinion pour faire leurs achats. C’est pourquoi, une entreprise a intérêt à confier sa stratégie à une bonne agence d influence paris.
- 89% des professionnels du marketing affirment qu’il permet un meilleur retour sur investissement par rapport à d’autres canaux.
- 17% des entreprises consacrent une grande partie de leur budget pour faire appel aux influenceurs.
Les avantages du marketing d’influence
Le marketing d’influence permet aussi bien d’atteindre les objectifs commerciaux fixés que de limiter les dépenses liées à la publicité. Voici les principaux avantages qu’il présente pour une entreprise :
Augmentation de la notoriété
Les leaders d’opinion peuvent partager les valeurs, l’histoire et les missions d’une société, avec leurs abonnés. Cela permettra d’améliorer son positionnement en ligne.
Génération de leads de qualité
La plupart des marques estiment qu’il permet de générer des prospects de qualité. En effet, les gens ont tendance à se fier à un produit que leur influenceur préféré recommande.
Amélioration de la stratégie de contenus
Ce canal permet d’animer les publications sur les réseaux. Vous pouvez reposter les photos ou les vidéos des influenceurs et même vous en servir pour d’autres canaux marketing.
La rentabilité
Contrairement aux idées reçues, le marketing d’influence est une stratégie moins coûteuse par rapport à d’autres canaux marketing. De plus, il peut fournir de meilleurs résultats.
Les différents types de marketing d’influence
Voici les tactiques de marketing d’influence les plus prisées par les entreprises actuellement :
Le marketing d’affiliation
Il permet de générer des leads, sans fournir de gros efforts. Il consiste à payer le leader d’opinion pour chaque client provenant de son compte de réseau social. Pour cela, il suffit de publier un programme d’affiliation et d’attendre les résultats.
La prise de contrôle partielle des médias sociaux
Elle consiste à déléguer la gestion du profil d’un réseau social d’entreprise à un influenceur pour une courte durée. Elle permet ainsi d’améliorer la base de followers.
L’unboxing
Cette stratégie consiste à envoyer des cadeaux aux influenceurs et attendre qu’ils fassent un retour sur leur contenu. C’est une tactique économique, mais risquée, car d’une part, les influenceurs peuvent ne pas les ouvrir et donc ne pas parler de leur contenu et de l’autre, car ils peuvent émettre des critiques et des commentaires négatifs pouvant nuire à l’image de l’entreprise.
Le contenu sponsorisé
C’est un type de marketing d’influence très en vogue sur Instagram. Une marque paie un influenceur pour qu’il publie une photo, tout en la mentionnant sur la légende. Au leader d’opinion de créer un post qui suscitera l’intérêt de ses followers, tout en respectant les directives de la marque.
Le programme d’ambassadeurs de marque
Les influenceurs peuvent accepter d’être ambassadeurs de leurs marques préférées, même gratuitement. C’est une méthode gagnante, car ils recommandent toujours ces dernières.
Conseils à suivre
Pour garantir la réussite de votre stratégie marketing d’influence, les conseils suivants vous seront utiles :
- Lors du choix d’un influenceur, priorisez l’engagement et non le nombre de followers
- Construisez un partenariat de long terme
- N’hésitez pas à aller vers les micro-influenceurs, car ils sont souvent plus proches de leurs followers
- Investissez et mettez l’accent sur les vidéos.
Les Fées de la Com peut mettre en relation les influenceurs et les marques
Les Fées de la Com est une agence digitale spécialisée dans le marketing d’influence. Elle peut mettre ses clients en relation avec les influenceurs ou les journalistes adaptés à leur cible. Elle les aide ainsi à optimiser leur stratégie marketing sur le court ou le long terme.